在LVMH最近幾季財報中成績亮眼的珠寶腕表品牌寶格麗準(zhǔn)備押寶美國市場。品牌首席執(zhí)行官Jean-Christophe Babin放話：“我認為美國是最有潛在增長性的市場之一。

       這位2013年上任的CEO不無道理。與近兩年困于經(jīng)濟下行、打擊反腐、代購風(fēng)靡的中國市場相比，美國市場已然成為奢侈品牌的頭等求援兵。LVMH不久前發(fā)布第三季度財報時再次表示，“在歐洲和美國市場的持續(xù)強力推動之下，季度營收增長了7%"。有賴于美國奢侈品市場穩(wěn)定的需求，即便此前在亞太地區(qū)潰敗的葡萄酒和烈酒業(yè)務(wù)也逐漸走出陰霾。

       事實上，隨著美國經(jīng)濟復(fù)蘇，當(dāng)?shù)氐纳莩奁废M早在2013年就已經(jīng)恢復(fù)至金融危機前的水平。世界一線奢侈品集團和品牌陸續(xù)重歸這片沃土，其中自然少不了LVMH、開云、愛馬仕、Prada等的身影。它們一邊增設(shè)新店，一邊加大在美國的廣告投放力度。

       另一個推動美國市場奢侈品消費的因素同樣不容忽視——旅游業(yè)。為了成功占據(jù)來自其他國家游客的消費額，美國還制定政策，減少了簽證辦理時間。去年年底，中國赴美簽證有效期放寬至10年。美國國務(wù)院數(shù)據(jù)顯示，自從10年簽證新規(guī)定實施之后，申請美國簽證的中國人數(shù)量增加了將近50%。美國國家旅游局表示，中國已成為美國入境旅游的第四大客源國，預(yù)計3年內(nèi)將攀升至第一。與此同時，中國游客的涌入給美國帶來了很大的經(jīng)濟效應(yīng)，人均花費超過6000美元/次，將近4萬元人民幣。

       即便在美元走高影響中國游客掏錢意愿的情況下，美國依舊是全球第一大奢侈品消費市場。貝恩咨詢公司最新發(fā)布的《2015全球奢侈品市場調(diào)研報告》顯示，這一市場產(chǎn)生的銷售額已經(jīng)達到871億美元（約合5539.4億元人民幣）。從數(shù)值而言，紐約市的奢侈品營收高于日本。

     “考慮到當(dāng)今奢侈品現(xiàn)狀，寶格麗選擇進駐的美國18座城市非常合理。但問題是，店鋪是不是在最佳的購物商場內(nèi)？”Jean-Christophe Babin談到門店布局時表示：“對我們來說，挑戰(zhàn)在于保障利潤的同時挖掘潛在市場。所以如何在投資、忠誠度和利潤之間找到平衡點至關(guān)重要。”相較于大部分進軍美國市場的奢侈品牌，寶格麗的策略是優(yōu)化現(xiàn)有店鋪。

       在過去的兩年間，這家珠寶腕表公司翻新了美國許多門店，其中包括巴爾港和阿拉莫阿那購物中心店。就在不久后，寶格麗將著手裝修它在第五大道上的旗艦店。

       這家成立至今131年的奢侈品牌在全球約有300家店鋪。Babin拒絕透露美國市場的增長規(guī)劃，但希望全球增速可以達到兩位數(shù)。在他看來，品牌第二大品類——腕表或許會成為一個有力的盈利點，目前寶格麗五分之一的銷售是由它貢獻的。

       這樣的決定算是逆流而上。因為根據(jù)瑞士表業(yè)聯(lián)合會10月底發(fā)布的數(shù)據(jù)，瑞士手表第三季度的出口額下降8.5%，創(chuàng)下2009年以來的最大季度跌幅。盡管其余大部分腕表競爭對手愈加謹慎，“我們是極少在這動蕩情形下大幅提升媒體指出的腕表制造商”，Babin補充說。